滑軌(TTW guide)防護(hù)罩銷售(Sales)低點 導(dǎo)軌防護(hù)罩對營銷人員的技術(shù)素質(zhì)要求相對較低，民營風(fēng)琴制造企業(yè)的切入點說起。由于模具(稱號:工業(yè)之母)市場進(jìn)入門檻低。絕大多數(shù)的民營制造企業(yè)一開始切入風(fēng)琴市場的就是模具企業(yè)。我們的鋼制伸縮（伸出和縮進(jìn) 比喻在一定限度內(nèi)的變通)式導(dǎo)軌防護(hù)罩能夠適應(yīng)現(xiàn)代風(fēng)琴對高科技、正確的安裝位置（position )、高運(yùn)行速度等方面不斷提高的要求。但模具企業(yè)規(guī)模和實力較小，一次性訂購的風(fēng)琴數(shù)量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預(yù)算；而零配件(spare parts)制造客戶則不同，其一次性采購的風(fēng)琴數(shù)量相對較多、金額大，有足夠的資金預(yù)算，而且重復(fù)購買的概率（probability)高。
許多風(fēng)琴企業(yè)壓縮了低檔、普通產(chǎn)品生產(chǎn)，加快經(jīng)濟(jì)型數(shù)控風(fēng)琴升級換代步伐，著力發(fā)展中數(shù)控風(fēng)琴及生產(chǎn)線等。強(qiáng)大營銷能力的支撐下，營銷能力建設(shè)是民營數(shù)控風(fēng)琴企業(yè)后的驚險。才干不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數(shù)英雄式營銷人員的身上，企業(yè)的發(fā)展才不會被銷售(Sales)人員牽著走，從而牢牢掌握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。
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